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家具展“围城”混战:行业需要那么多展会吗

本文关键词: 家具展   家具行业   来源:软装中国 作者:zhanhui 时间:2014-09-17




        中国的家具展已历数十载发展到如今,行业已经形成几大知名的家具展,例如广州家具展、东莞名家具展、深圳家具展、上海家具展等,它们已经成为中国家具行业会展的风向标。

        但是,另一方面,随着各地区域产业的发展与崛起,各地竞相办展的盛况也随之而来。先是成都家具展、青岛家具展、苏州家具展,接着南康、义乌、天津等地也相继办起展会,现在更是经常在网上看到某地某月又有或又将有一个“首届”家具展“耀眼现世”……

展会围城,正在火热进行!

        然而,火热办展的背后却是无序的乱象,不同的区域展会、不同的区域产业之间,暗藏着各种较量与波涛汹涌。

行业需不需要那么多展会?

        记者做了一个简单的调查与统计,2014年1-12个月中除了12没有家具展会之外,其余11个月都有家具展,大大小小的、各省各地的专业展会月接一个月地相继开展,有时候在同一个月里好几个城市的家具展在同期举办。一年12个月至少有25个正规的专业家具展会在举办,平均每个月得举办两场,而且这种情况、这些数据还在不断增加,例如2015年珠海首届家具展又将加入这个行列了。所以,现在的家具人真是忙,忙着到处参展,3月在广东,4月在华东、5月在义乌,6月跑苏州,7月飞成都……,俨然是空中飞人的节奏。

        但是,这里有一个疑问:家具行业真的需要那么多展会吗?回答这个问题,一定要弄清楚两个目的:办展的目的与参展的目的。

        从家具企业的角度来看,参展的目的主要是招商、展示品牌、推广知名度,从这个目的出发一年参加两三次大规模的家具展会足够,例如广东三大家具展、上海家具展等,这些展会经过十几年的沉淀与发展,无论是办展经验、知名度与关注度,还是展会资源、专业观众、推广优势等都要比现在一些地方小展会要强很多。假如,各种大小的展会都参加,反而降低了企业的档次。所以,现在很多地方小展会,其实参展都是地方小企业,知名的大企业一般不会去,这就是为什么现在办展很火热、展会效果很马虎的原因。总归一句话:家具行业并不需要这么多展会。

        但地方政府与办展公司却不管这些,一来地方政府想要经济发展,如果办展能促进当地家具产业或经济发展,它就会支持,甚至给予重点照顾;二来办展公司想要业务,它们想尽办法去举办多一些展会,这样才能提高营业与收入。两者一结合,各地的展会就像雨后春笋,遍地开花了。表面上,这些在不同地区冒起来的展会,似没有你死我活的竞争关系,但是它们的出现与存在已经改变了这个行业的规模格局,区域与区域之间的产业竞争在展会的激化下将会变得更加猛烈。

这些地方适不适合办展会?

        再有,各地都在办展,成都与苏州要办,义乌、西安、珠海也要办,如同竞赛般的谁也不甘落后。但是,这些地方究竟适不适合举办家具展?有多少人考虑过这个问题?

        像广州,它能举办家具展,是因为广州是一个商贸城市、对外窗口,它以广交会闻名,集聚各行各业的商贸批发与行政中心在此,有一个历史沉淀与渊源在此,所以它能够办起一个有全国规模的家具展览会,上海也是同样的道理。东莞、深圳、成都、苏州等地也能办家具展,是因为这些地方要么是家具制造产业集聚地,要么是家具商贸集散地,当地是有有关产业在支撑的,展会在此有生存与成长的空间。

        但是,我们看现在很多举办家具展会的城市,根本就不存在商贸集散的条件或产业制造的条件,例如西安、海口、义乌或珠海,这些地方既不是家具制造的集聚地,也不是像广州、上海一样的商贸城市,反而更像一个旅游城市,哪天搞一个旅游展可能会更成功。这些地方举办的家具展会有多少参展的价值,其实很多家具企业都心知肚明。拓展这些城市的市场,根本不需要参加这些小展会。

        就算碍于一些情面不得不参加,可能也是敷衍了事。例如,笔者今年参加义务家具展与天津家具展的时候就发信,这里面参展的除了一些小企业之外,很大一部分其实是经销商在参展,工厂不好推说不去参展,但又不想去参展,所以就把经销商推出去了。但经销商参展的目的是什么?绝不是像工厂一样招商或展示品牌,而是销售卖货!于是,有人建议说,“这些城市就不要搞什么专业家具展了,直接做成展销会,面向的是终端消费者,而不是专业观众。”

        或许,这是一条不错的建议,真心希望正在热衷于办展的地方政府与展览公司能够听进去,这也算是为净化行业健康生态做了一大贡献。

怎样才能办好一个展会?

        现如今,就在这暗藏较量、波涛汹涌的展会时代,一个适合办展的地方要如何才能办好一个有质量、有意义的家具展?

        第一,就是要有自己清晰的定位,就像东莞名家具展定位于内销、深圳家具展定位于时尚设计、上海家具展定位外贸出口一样。如果你的定位不清楚,只是看到别的地方办展你也办展,或者以为办一个展会这个地方的产业经济就能发展,那就错了,拍脑门热的行为往往会导致恶劣的结果。

        第二,就是要有自己的优势,无论是产业优势还是服务优势都要凸显出来,这点不仅是针对新办的展会,就连是广东三大家具展与上海家具展都应该好好思考这个问题。行业发展到现在,很多家具企业工厂的全国市场布局已经铺设得差不多,展会招商的功能正在逐渐减弱,经销商也变得更加理智,不会在一个展会上就随便签约开店。这种情况下,企业参展的动力与意愿也会下降。尤其,在展会多的时候,企业也做选择,哪个展会才是对它有最大的帮助?这时候,展会与展会之间的衡量与比较就出来了,展会之间的竞争正在愈加激烈地显现出来。

        但是不管如何,各地展会的崛起,确确实实冲击到传统的几大家具展,它们正在不断稀释、改变展会的作用,各地竞相办展的乱象最终会冲击到整个行业的竞争格局。

        相信一场即将来自区域展会的大战正在澎湃酝酿!

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| 2014-09-17 16:50:28 发布 | 次关注